单场直播超300w，被忽视的她们在小红书事业再起航

“如何呵护孩子的自尊心?”

“辅食需要精准到克重吗?”

“孩子的学习、专注能力如何培养……”

在成为家长的道路上,几乎每位父母都会被诸如此类的问题困扰。

父母,或许是世界上最难的一份工作。他们责任重大、不容出错,在子女教育上,大家都在殚精竭虑,为孩子规划更好的未来。

但在变化越来越快的当下,我们又很难仅凭一己之力获取全面、精准的知识,因此在小红书上“抱团育儿”,逐步成为了当下父母育儿新趋势。

长此以往,小红书上的亲子买手类型也逐步细分成五大类型,从备孕、待产、哺乳、学前教育再到义务教育,几乎涵盖了孩子从诞生到成人的每个阶段。

本期显微故事就找到了这样一群亲子买手,她们之中:有些人从备孕、怀孕期间就致力于推荐大家好物的孕期营养买手,有些是婴幼儿尖货买手,还有专门帮孩子们找玩具、教具、时尚穿搭的买手,更有致力于孩子未来教育的儿童智育高知买手。

当越来越多的职场人愿意放下手里的一切,关注到孩子的教育上时,我们不仅看到了母婴行业的新趋势,也不禁期待这一代子女未来将会有怎样的光芒。

以下是关于她们的真实故事:

一、 “做买手,也能寓教于乐”

每周二晚上十点,麦麦妈的直播间总是排满了想和她连线的家长们。这场持续几个小时的直播没有带货、没有植入广告,但也绝不会冷场。

从如何培养孩子的学习兴趣、到如何做阅读规划……镜头前的麦麦妈会仔细聆听连线的家长们的困惑,并给出自己的见解。

36岁的麦麦妈是一位拥有三重身份的妈妈。

在现实中,麦麦妈是汉语言文学教育方向毕业的硕士,她曾担任过大学语文老师、教育类杂志主编,还曾多次参与高考阅卷。

在小红书上,麦麦妈也是一名“因书结缘”的创作者。

2018年,麦麦妈在小红书上分享了自己给儿子挑选的绘本和读物,吸引许多困于“如何给孩子选启蒙读物”的妈妈的提问。

这让她意识到,原来有很多父母在为孩子选择教育读物上深感疑惑,因此启发了她在小红书上持续创作儿童教育类内容的想法。

在成为买手这件事上,麦麦妈也是被其他父母们“催促”出来的。

“大家不满足于只看我分享的内容,也希望我能告诉他们购买什么、如何购买”,麦麦妈表示,这期间,有个专注于分享亲子穿搭的买手朋友建议她也转型去做买手,这才让麦麦妈鼓起勇气,打算自己也尝试一次直播。

首次直播时,因不了解直播流程、选品方法,很多电商行业的从业者并不看好麦麦妈推荐的商品——在电商行业,绘本、教辅通常被认为是“最不好卖”的。

但现实往往是生活最好的编剧,麦麦妈的成绩出人意料。从最初的不被看好,到非遗研学单场销售额超过200万,麦麦妈多次打破行业内的认知。

作为儿童智育高知买手,面对粉丝的信任和下单,麦麦妈也主动承担起产品后续的效果,长期跟进用户评论,并根据反馈不断矫正自己的选品和导购方式。

无论是高达万元的《文史天梯》课程、数千元的短期课程,还是她自主研发的国学导师阅读类课程,都取得了不俗的成绩。

在某种程度上,如果了解麦麦妈,也自然会了解,她“颠覆”了多少电商从业者的认知。

“我相信吸引力法则”,麦麦妈说。

吸引力法则指的是当思想集中在某个领域时,与这个领域相关的人、事、物就会被吸引而来。

在做大学老师时,麦麦妈就践行雅思贝尔斯提出的吸引力法则,坚信“教育是一个灵魂唤醒另一个灵魂的过程”的观点,通过不断打磨教学内容、精进授课技巧,吸引学生真正投入知识的海洋。

做买手时,麦麦妈也坚持用理念”吸引力”法则来打动和自己理念相近的妈妈们。在她看来,“做买手和做老师一样”,被喜欢和接纳,一定是她和目标受众之间的双向奔赴。

“这一代父母和上一代父母不同”,这一代父母本身在物质上并不匮乏,对于她们来说,价格不再是唯一考虑的因素,“信任”和“吸引力”才是关键。

二、“家长们不怕花钱,怕花错钱”

尽管父母们不再“害怕花钱”,焦虑却未曾减少,因为他们害怕“花错钱”。

就拿提升孩子专注力这件事来说,如今市场上已经有不少产品号称可以“提高孩子的专注力”,但每个孩子都有个体差异,如果没有选择最适合自己孩子的方式,很容易走入“一步错,步步错”的困境。

因此,这一代年轻父母也是最焦虑的父母:还在怀孕的时,准妈妈就在学习如何给孩子选择营养品;孩子出生后,他们又开始学习如何为孩子选购绘本等智育用品;孩子上学后,又研究起如何又保证快乐童年,又能显著提高学习成绩的方法……

在信息爆炸的年代,我们面临泛滥的资讯。搜索的方式变得更多元化,但与此同时,如何筛选有效、正确的信息也越来越难了。

麦麦妈坦言,她也经常遇到一些在各自领域里闪闪发光的家长,但碰到育儿时就手足无措,不知从何下手。

因此,育儿买手逐步走向专业化也是大势所趋。

如今想做亲子博主,再也不是简单拍几张晒娃照就合格了。“博主必须有干货输出,不然吸引不了新时代的父母”,麦麦妈说道。

在选品时,麦麦妈格外“挑剔”。“很多商家说我是小红书‘最难搞’的教育博主”,麦麦妈在选品上有自己的要求,“我不选流量品、不选商业味浓的课程、而是选择那些前瞻性的课程,和能满足孩子最本质好奇心的产品。

做买手以来,除了推荐,麦麦妈做的最多的事情就是“拒绝”。她拒绝那些“课程优势不明显、用处不大”的口才课,也拒绝了无法通过自己试用的教具产品。

因为洞悉到父母们害怕错付的心理,小红书平台上也出现了一大批专业人士,他们尽可能地通过科学、高效的方式来帮助父母们解决困难。

比如,前央视、美国福克斯英文频道财经主持人@脆脆Tracey。

在怀二胎时,@脆脆Tracey在家休养,期间她经常刷小红书,发现不少孕妈还在走她之前的老路——不懂孕期的不同阶段应该做什么、不懂如何给还未出生的孩子选择日常用品。

为了让这些妈妈不再重蹈覆辙,@脆脆Tracey决定发挥自己的外文优势,钻研大量外文文献资料,了解更多市面上的优质品牌,将自己的经验分享屏幕另一端的新手父母。

她从“亲子育儿、孕妈营养”这一细分领域出发,通过推荐孕期营养品、亲子好物分享累积了大量的垂直粉丝。在小红书的首播,@脆脆Tracey就取得了近150万的好成绩。

有着相似经历的还有@creamyisland。

@creamyisland是一个生了四个男孩的全职妈妈,拥有非常丰富的育儿经验。

今年4月14日,creamyisland在小红书首次开播,就取得了单场近60w的好成绩。

她的直播间像一个治愈的杂货铺,creamyisland就是其中的精致女主人,她讲解产品时声音温柔得像白噪音,通过分享生活趣事的方式代入货品讲解,被许多新手爸妈视为“育儿交流站”,并在其中流连忘返。

换句话说,拥有各行各业丰富经验的妈妈们扎堆在小红书做亲子买手,其实是在消费者决策链路改变下顺势而为的选择。

三、传播知识,助人也自助

根据艾媒网的数据预测,2024年,我国的母婴行业市场规模将达到7.75万亿元。

拥有庞大的市场想象力,也吸引了许多人打算成为赛道博主,但这条赛道已成“红海”,脱颖而出绝非想象中的简单。

“这其中最大的挑战往往不是金钱、时间,而是如何找到认可你的那群潜在用户”,麦麦妈表示,选择平台是最重要的一步。

“分享什么内容会吸引什么样的人一样,在哪里分享,也决定了自己将成为什么样的博主,又会遇见什么样的人。”小红书就是这样一个能帮助同频父母双向奔赴的平台。

麦麦妈谈及自己最初选小红书的原因。“我身边有很多人直接把小红书当搜索引擎来用”,麦麦妈说道,大家有什么疑问都第一时间看小红书有没有人发笔记、大家是如何解答的,如果回答的不对,还有用户会热心评论、解惑。

“在小红书分享,永远有人回应,不会孤单。”

因此,麦麦妈也很感谢自己选择,成为买手后,小红书平台的良好讨论氛围也反向哺育了她,“他们给了我信心和勇气,愿意持续、长久地做下去”。

此外,“小红书平台的用户黏性很强”。出于对专业人士的信任,他们更在乎产品质量。在非价格决定论的情况下,买手们和商家不必陷入价格战的困境,可以更加专注于产品本身。

“尤其在智育类领域,好东西是要有初心的,是需要商家和买手们静下心来打磨的”,麦麦妈坦言,如果一味追求低价,产品无法保证品质,最终受伤的还是孩子,“作为老师和妈妈,我相信没有家长愿意冒这个险。”

更重要的是,小红书平台给予的支持,让素人和小团队能开启买手事业并存活下来。

麦麦妈在第一次直播前,不知道做一场直播有什么流程、需要多少人,还很反感市面上那种“1、2、3上链接”的叫卖方式。可以说,在做出直播这个决定时,她是个纯粹的新人。

“还好那时候小红书后台有课程,我们是跟着新手课程一步步探索的”,平台运营也主动帮助买手破冰,促进和品牌间的合作疏通日常运营难点,助力买手更好地、全身心投入到选品上。

直到现在,麦麦妈的团队也只有“2个半”人,即自己、小助理,以及偶尔帮忙选品的“工具人”老公。麦麦妈称只有维持如此小而美的团队,才能确保选品的标准和服务标准。

在小红书上,每一位买手,都有自己独特的选品心得。

对于creamyisland而言,如果不是小红书用户的喜欢、支持、鼓励,以及平台的帮助,作为一名从未工作过的妈妈,她想不到自己也能成为一名成功的创业者,得到那么多人的认可和信任,“但现在这些都有了,做妈妈也不再是一件被‘忽视’的事业”。

“所以你会看到,很多新手妈妈的第一站,都是小红书”,麦麦妈总结道,她也和老公曾定义过这份买手事业,“我们不仅是在赚钱,还是在传播知识”。

麦麦妈的买手事业也影响了麦麦。她曾和儿子发生过一段关于“赚钱”的对话,在视频中,麦麦妈问麦麦,“你怎么看待赚钱这件事,妈妈怎么才能赚到更多钱?”

6岁的麦麦认真回答她说:“你做好自己的事,自然会赚到很多钱”。

也正是如此,麦麦妈称自己最开心的时刻,不是产品卖爆了、客户找上门的时候,而是很多家长说,跟着她推荐的课程学习,孩子成绩提升了、获得表扬了。

她说:“这是我作为一名老师,最有成就感的时刻。”

毕竟人生在世,我们不断学习,不断分享,就是想留下点什么,能在某个瞬间影响他人,成为一个“有用”的人。

后记

在小红书上,还有许多像是麦麦妈、脆脆Tracey、creamyisland这样专注于亲子某个领域的专业买手。

在7月19日,CBME X小红书亲子生活在上海举办了一次特殊的孕婴童展。在活动中,小红书还发起了一次以“小红书亲子生活买手的趋势与机遇”的圆桌沙龙。

圆桌沙龙公布了一系列有意思的数据,如今有8000+万的母婴人群在小红书活跃,此外近一年来亲子生活行业的GMV呈 3倍增长。

在小红书上,已经有近千位亲子垂类买手涌现,其中还逐步细分出五大买手,全方位覆盖妈妈孕期至孩子童成长的各个阶段:

比如以优质营养补剂为准妈妈的孕期保驾护航的孕期营养买手、为婴幼儿挑选全球优质用品的婴幼儿尖货买手、挖掘高质价比儿童好品的儿童宝藏好物买手、让孩子每天穿得不重样的儿童时尚穿搭买手、以及和麦麦妈一样推荐优质教育资源、激发孩子潜能的儿童智育高知买手……

这也标志着有买手特色的电商模式正加速进化,实现从内容种草到一键拔草的无缝连接。

本次活动上,小红书发布了亲子生活买手计划,并针对新晋买手妈妈,提供了丰富的扶持计划。

首播扶持政策中,小红书将根据销售额和开播场次,买手将获得梯度奖励。直播流量卡,助力直播间人气飙升;优质笔记曝光,让更多家庭看到买手们的育儿心经;此外,还有丰富的宠粉券发放,福利拉满同时为买手事业添砖加瓦。

这也意味着,小红书亲子生活赛道欢迎身份多样、爱分享的妈妈来做买手,任何有闪光点的妈妈,都可以在这里寻找到同频的人。

为了让更多妈妈聚在一起探讨亲子关系、儿童成长等话题,CBME X小红书亲子生活在上海举办孕婴童展上还策划了多项亲子活动。

最受大众期待的则是现场的儿童走秀环节,京若、男生女生、Lillelam、ROANJANE等品牌,携手透总、四个娃组合生活、天才老王、爱生活爱lala等亲子生活领域优质买手,将家中萌娃化身时尚小模特,共同呈现了一场别开生面的儿童时尚盛宴。

在这些活动中,我们看到了一种全新的、不同于传统语境中的亲子关系——这种关系中,孩子不再是家长的附属,而是自信走到了台前,同父母们平等对话、展现自己。

有人说当妈妈是苦修,其实不必如此害怕。

当妈妈是和孩子共同成长,在孩子成长的岁月里,重新养一遍自己。

这一次的,请好好和世界沟通自己的想法,好好养自己,好好善待自己,为自己的未来多多打算。小红书也期待更多妈妈加入这个大家庭,一起享受育儿的乐趣。

(应采访者要求,文中均采用化名)

文|杨佳

编辑|卓然

文章来源:显微故事

（来源：News快报）

责任编辑：何奎良

免责声明：市场有风险，选择需谨慎！此文仅供参考，不作买卖依据。